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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
日前，江蘇永鋼集團公司召開職工代表大會，明確提出要進一步全面貫徹落實十八大精神，將2013年定為企業(yè)“質量安全效益提升年”，強化科學管理，提升指標水平，加快結構優(yōu)化，加速轉型升級，奮力實現(xiàn)公司煉鋼、軋鋼各750萬噸，銷售收入420億元，利稅20億元的年度生產經營目標。
記者在江蘇永鋼集團公司采訪時了解到，2012年，該公司實現(xiàn)銷售收入380.39億元，同比增長18.8%;實現(xiàn)利稅23億元，其中上繳國家稅金12.16億元，同比增長10.2%;綜合經濟效益名列江蘇冶金行業(yè)前茅;員工年人均收入達到6.22萬元，同比增長15.1%。在應對微利的嚴峻挑戰(zhàn)中，永鋼加快結構調整，加速轉型升級，牢牢把握住降本節(jié)支、市場開拓和多元發(fā)展等主要任務，交出了一份令人欣喜的成績單。
降本節(jié)支“雙管齊下”
為推進降本工作，永鋼于2012年初確定了90個技術攻關項目，其中17個重點攻關項目。一年來，這些項目得到全面實施，取得了顯著成效。其中，帶燒車間通過提高廢氣溫度，使噸礦發(fā)電量提高至27.5千瓦時，比上年平均水平提高了18千瓦時，僅此一項當年就增創(chuàng)效益3000多萬元;球團廠通過改善原料結構、調整工藝參數(shù)，使返礦率由去年的7.3%降至5.9%;煉鐵廠通過槽下篩分管理、爐內氣流調整，減少球團用量，將塊礦使用比例由去年的正常水平12%提高至目前的17%以上，使噸鐵原料成本下降了5元左右，一年可降本3200萬元……截至2012年末，90個攻關項目已完成近80項，累計創(chuàng)造效益9000多萬元。
2012年，永鋼還動員科技人員和生產骨干開展技術創(chuàng)新，獲得了豐碩成果，全年，該公司實施創(chuàng)新項目225項，其中獲國家專利授權62項。這225個創(chuàng)新項目涉及質量、安全、節(jié)能、環(huán)保等多方面。如永鋼鋼研所實施“提高冷鐓鋼合格率1/3”，使冷鐓鋼產品的合格率由原來的57.9%提高到了85.6%。創(chuàng)新項目為完成全年生產經營目標，實現(xiàn)節(jié)能減排、降本增效增添了強勁動力，據(jù)估算，2012年全年，永鋼依靠創(chuàng)新項目創(chuàng)造經濟效益達1.65億元。
此外，永鋼狠抓資源深度回收利用，進一步發(fā)展低碳經濟產業(yè)鏈。去年以來，永鋼引進TRT(高爐煤氣余壓透平發(fā)電)和煤氣透平與電機同軸驅動的高爐鼓風能量回收成套機組進行高爐煤氣余壓發(fā)電;同時還利用燒結廠、造球廠、石灰廠、軋鋼廠的蒸汽進行發(fā)電。目前，永鋼煤氣、蒸汽等資源回收發(fā)電項目的總裝機容量達11萬千瓦，自發(fā)電比例達到28%。另外，永鋼集團還積極挖掘內部潛能，把含鐵較高的渣鋼作為金屬料入爐，每月回收利用渣鋼約2000余噸。
國內外市場“齊頭并進”
去年以來，永鋼集團面對鋼材市場需求不旺，價格持續(xù)低迷的嚴峻形勢，堅持實施國內國際市場兩手抓的經營戰(zhàn)略。
他們在鞏固戰(zhàn)略老客戶的同時千方百計開辟新的銷售渠道，以優(yōu)質產品和企業(yè)品牌主動參與國家重點工程項目的招投標工作，先后承包了中國核工業(yè)集團、南通三建等數(shù)十個重點工程項目的鋼材供應，擴大了原有市場的占有率和新市場的拓展力。2012年，永鋼還被江蘇省列入高強度鋼筋生產應用示范企業(yè)。
除了強化內銷，擴大出口也是永鋼的重要營銷策略。2012年以來，永鋼果斷采取“開辟新興市場”的出口策略，找準產品定位，在競爭激烈的國際市場中尋找新的經濟增長點。
去年初，永鋼敏銳地抓住東南亞等地基礎設施建設速度加快的時機，在該地區(qū)加大了高強度螺紋鋼的營銷力度。與此同時，永鋼針對新加坡市場的實際情況，發(fā)揮先進工藝裝備和科技人才優(yōu)勢，專門開發(fā)了英標螺紋鋼B500B和460B，并獲得英國CARES認證，在保證鋼筋性能滿足英標要求的同時，還使噸鋼成本下降了200元以上，極大地提高了該鋼種的成本優(yōu)勢。不到一年時間，永鋼成為新加坡最大的中國螺紋鋼供應商，占據(jù)中國出口份額的45%。
在搶占新興市場的同時，永鋼還靠優(yōu)質服務鞏固日本、韓國等重點市場的主導地位。永鋼堅持以客戶需求為導向，擴大產品定制業(yè)務范圍，為客戶提供個性化服務;定期走訪客戶，征求意見，以實現(xiàn)產品質量和服務的持續(xù)提升。2012年，在中國出口到日本的低碳盤條中，永鋼占據(jù)了70%的份額。另外，永鋼的產品在馬來西亞、菲律賓、緬甸等國的新興國際市場也有不俗表現(xiàn)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，永鋼共出口各類優(yōu)質鋼材116萬噸，較上年同期增長193%，占全國長材出口總量的10%。
多元經營“同步發(fā)展”
記者在采訪時了解到，永鋼的發(fā)展不僅得益于煉鐵、煉鋼、軋鋼等支柱產業(yè)的持續(xù)高效發(fā)展，也有建筑、重工、機械、商貿、旅游、現(xiàn)代物流等多元產業(yè)的支撐。圍繞做優(yōu)做強鋼鐵主業(yè)，實施多元化經營發(fā)展戰(zhàn)略，成為永鋼抵御市場變化挑戰(zhàn)，加快結構調整，推進轉型升級的新的經濟增長點。
據(jù)介紹，目前永鋼集團的市政公司、永記商品混凝土有限公司、物流公司等非鋼企業(yè)得到快速發(fā)展，形成了相關多元產業(yè)和鋼鐵主業(yè)協(xié)同發(fā)展的產業(yè)結構新格局。
其中，永鋼市政公司去年以來緊緊抓住張家港市加快推進城市基礎設施建設和城鄉(xiāng)一體化建設的歷史機遇，創(chuàng)新經營模式，調整經營策略，多領域、多途徑開拓市場，使業(yè)務量不斷增長。2012年，該公司共中標33個項目，中標金額累計達7.12億元，經營業(yè)績再創(chuàng)新高。
永鋼鋼鐵物流公司已經建有永泰、宏泰、盛泰碼頭，承擔鋼材、鐵礦、煤炭等貨物吞吐業(yè)務。永鋼鋼鐵物流公司充分利用自身位于長江之濱，具有臨港、多泊位、多設備等優(yōu)勢，不斷強化內部管理，提高了碼頭班組、船舶的作業(yè)效率。同時，永鋼集團物流公司通過加強與港口、海事、引航等單位之間的有效溝通，積極爭取停靠大型船舶。去年共靠泊船只1260艘，其中外輪193艘，5萬噸以上的外輪33艘，營業(yè)收入2.46億元，利稅總額達1.14億元。
據(jù)了解，“十二五”期間，永鋼將投資20億元把鋼鐵物流園區(qū)打造成張家港東部最大最強現(xiàn)代鋼鐵物流中心，主要服務于永鋼集團的鋼鐵生產經營和張家港東沙作業(yè)區(qū)現(xiàn)有臨港產業(yè)。該園區(qū)全面建成后，年交易額預計可達600億元以上，成為企業(yè)轉型升級的新平臺。
